抹布——我用一包香烟+7个小时卖出上百吨

             2004年我们的边角料、库存布价格一路下滑我们的生意进入了低谷，因为我们是承包人家工厂里的边角料、库存布不管你赚还是亏你都要拉回去。看到多年的经营就这样亏完心里很难过的。我们也想过不拉了，可工厂里要起诉我们。我们没有好的办法。                                                                                                                                 生意不好人也没事好坐的。我每天7点起床，洗漱完就开车出去转。转、转到那里我不知道，不转可我又能于什么。看到别人都在忙而我无事可坐，这时我才感到坐人的失败。我在想、我就这样下去我很快就可以回家种田了。我告诉自已我不能这样，我一定要想出好的办法为我也为我的员工找一条出路。就这样我和我的朋友、亲人、员工一起商量解决的办法，几天下来也没有结果.这时我在想这条路走不通我能不能转换一下思路，那里才能把这些货卖出好价钱。我想了一夜，想到了一点，机械厂那里如果要的话估计有好的价格。                                                                                  这天我5点就起床，精心的打理一下自己，开上车就开始转。那时我对卖抹布没有经验，对抹布我不知叫抹布、揩布、揩油布、擦机布还是擦布。我转了十几家工厂都没有要的。又转了一会转到一个很小的厂，我走了进去没有人问，我就上了一间办公室，看到二个人在下象棋,我走上去什么也没有说就站在那里看他们下棋，我对象棋知知其毛。但我能看出他们是棋逢对手，站了十几分钟都没有说话我就拿出香烟一人发了一根，二人都没说话接了香烟。与是我就和胖一点的人下车，胖子说也好、下，就这样他们下棋我在边上看，偶尔说上二句，发二根香烟。时间过的很快转眼就到了吃饭的时间，有人来叫吃饭了，我想要走了人家要吃饭了，与是我就和他们说我去吃了，二人点一下头，看来站着也没有意思我就走了。走出厂找了一家饭店吃饭去了。吃完饭我没事坐想想还去看看他们下棋吧，与是我又去了。到了那里他们以经开始了，看到我来了二人点了一下头，我拿出香烟一人发了一根。这时我想找个地方坐一下，看看没有可坐的地方，与是我就站着看他们下棋。看到谁走到关键时就说二句，看到起劲时就发香烟，时间过的很快一转眼就5点了，我的香烟也发完了，他们开始给我烟了，这时工人都要下班了。又过了一会二人说改天在下吧，我看没有了就想走了，刚走二步胖子就说你有什么事么？我回头看了下胖子说没事、我想问下你们擦机械的布要么？胖子说你有么？我说有。有样品么？我说今天没有带，明天给你送来吧。胖子说好明天送来吧。我说明天见。胖子说明天见。我回到家在库里剪了十几种布第二天早7点30分准时送到他的办公室。刚好他在，看到我来了点下头。我说这是样品你看一下。他仔细在看了一下，拿起一块说像这种材质毛巾大小你有么？我立马说有。他说你有多少？我说几十吨吧。什么价格？我说3元/公斤？他说你要保证质量。我说你放心吧，我可以保证你用。他说好吧你给我送二百公斤。我说好我马上给你送来。我回去拉了二包布给他送了过去。他叫来人来看了下，来的人说还好，他说你放在那吧，把你的联系电话给我，钱我打电话你到会计那拿。就这样坐成了我卖抹布的第一笔生意。过了十天左右他电话给我说你的抹布我们用的不好，有没有好的？我说有。他说：那你给我换一下好吗？我说：好。与是我拉了点布给他把布换了回来。又过了几天他又打电话给我说你给我送好的在送二百公斤。我说好的有、只是价格要6元/公斤。他说没问题，你能开票吗？我说能。他说好你送来吧。我按他的要求给他送了第二次布。这次他给我说只要你的质量好我们还有几个分厂我可以给你介绍一下。我说谢谢。与是他找来了他们公司的采购员给我介绍一下。有了他的介绍采购员没有说什么就同意我给他们分厂送抹布了。在以后的送布中我每次都能保证质量、保证供应。我以我的真诚打动了他们，我以我的服务证明了我们信誉。几年供货我以我的专业证明了我诚信。如今他们的公司已发展十几个分厂，抹布的用量每月都有好几吨。估算一下从第一次给他们送抹布到现在已送了上百吨的抹布。                                                                                                    这是我的真实经历，也是我Zui难忘记忆。